Webinários Que Convertem

As crenças são moldadas por nossas experiências de vida por meio de um sistema invisível, imperceptível e realimentado diariamente.

Essas crenças balizam nossas ações desde a posição que dormimos até como reagimos diante de um problema.

Elas são fruto dos resultados que obtemos e quando os resultados obtidos são considerados frustrantes ou insatisfatórios surgem as crenças limitantes.

Do simples ao complexo, somos movidos (ou impedidos de nos mover) por nossas crenças.

Imagine que um participante do seu webinário acredite que seu produto realmente funciona.

Muito bacana, né?

Agora imagine que mesmo acreditando na eficiência do seu produto, ele acredite que não é capaz de utilizá-lo.

Você acha que vai concretizar a venda?

Diga: - Não!

...

Isso mesmo.

Supondo que uma pessoa seja capaz de utilizar o seu produto para obter os resultados que deseja, precisaríamos reprogramar a crença de que ela não é capaz.

Devemos investigar o motivo pelo qual ele se acha incapaz e apresentar as informações necessárias para reprogramar essa crença.

Seu prospecto teve experiências de vida mal sucedidas (cujos resultados foram insatisfatórios) que instalaram essa crença limitante em sua mente.

Deixa eu dar um exemplo para que você entenda como isso pode ser feito.

Esses dias eu conversava com um amigo que tem um curso fantástico de edição de vídeos.

Ele me confidenciou que muitos de seus alunos acreditavam que eram incapazes de editar vídeos, mesmo que nunca tivessem tentado antes.

Daí vem a pergunta: - O que pode ter acontecido para que essas pessoas tenham desenvolvido essa crença de incapacidade de editar vídeos?

Nesse caso, as pessoas "espelharam" uma experiência frustrada que tiveram no passado na edição de vídeos.

Algo como:

Tenho dificuldade em construir páginas de captura (ou qualquer outra coisa), então como acredito que editar vídeos é uma tarefa semelhante a essa , concluo que edição de vídeos não é pra mim.

Entendeu como funciona?

A grande sacada é perceber que experiências traumáticas podem ter moldado essa crença para em seguida, reprogramá-la por meio de um conteúdo que dê uma perspectiva diferente ao seu espectador em relação a essa experiência traumática.

Independente do que aconteceu com seu prospecto no passado, você vai apresentar o que realmente pode ser feito por ele para editar vídeos.

Vejamos como realizar as reprogramações de crenças em um webinário!

Basicamente, há dois tipos de webinários com propósitos completamente diferentes: o webinário de vendas para "vender" e o webinário de conteúdo para "ensinar".

Você deve imaginar que eu apresentei um webinário de ensino no intuito de vender meu curso online e esse foi um grande equívoco!

Isso caiu como uma bomba na minha cabeça e o que deveria me libertar, acabou me jogando pra baixo.

Eu passei a acreditar que poderia ter feito diferente e comecei a me culpar.

Comecei a acreditar que ser empreendedor digital era um passo maior que minhas pernas, apesar do meu emprego tradicional ter se tornado mais e mais difícil.

Até que um dia ouvi uma empreendedora dizendo que seu primeiro lançamento fora um fracasso completo.

Subitamente, caiu a ficha: A culpa não é minha! A culpa é do mercado!

Atualmente, entendo que seguir um script sem a devida compreensão do que está acontecendo é uma boa receita para o fracasso.

Não sei ao certo se foi a dor ou a raiva, mas foi isso que me fez elaborar o seguinte plano:

Criar um modelo que permitisse a estruturação e apresentação de webinários que permitissem as vendas de produtos digitais sem que o apresentador parecesse um vendedor.

Com o passar dos dias, meu modelo foi sendo desenvolvido com base em vários webinários (a maioria gringos) e em algumas concepções que desenvolvi.

O próximo passo foi ajustar minhas expectativas numa meta que eu acreditasse que era capaz de alcançar e que servisse de parâmetro para o meu sucesso.

Eu estabeleci que relançaria o Ultralearning para a mesma lista por meio de um webinário com o intuito de faturar R$ 5000,00.

Foi assim que engoli o medo e fui para o tudo ou nada!

Agora eu precisava marcar uma data....

Confesso que ainda procrastinei para marcar o webinário para às 20 horas do dia 26 de fevereiro, pois apesar de me sentir seguro por ter desenvolvido um modelo promissor, eu nunca o havia testado.

Eu estava muito empolgado.

Iniciei o webinário com o nível de energia lá em cima enquanto seguia os slides e consultava minhas anotações.

Foi muito bom ver a galera interagindo pelo chat à medida que minha apresentação avançava.

Me mantive firme e apesar da minha energia oscilar em alguns momentos, eu estava muito satisfeito com o que estava fazendo.

Quando anunciei o meu produto fiquei apreensivo e minha boca ficou seca. A dificuldade que sempre tive com vendas estava vindo à tona.

Me senti nauseado.

- De novo! - eu pensei.

tum, tum, ...
Zero em onze ...